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产品已经造出来,接下来的事情是如何将产品卖出去。
在1995年这个时间段,无疑是交换机发展的黄金阶段。去年华夏电话网局用交换机净增近1900万线,用户交换机净增近400万线,全网交换机总容量达6363余万线。
遗憾的是,王铭这只小蝴蝶,扇动的翅膀让华为变得虚弱无力。在1993-1995这个快速发展的阶段没有获取到足够的营养。
好在华为命不该绝,及时找上了刚刚完成改组的「鸿蒙研究所」,短短一个多月的时间内,C&C08数字程控交换机横空出世,将一把最锋利的市场开拓之剑递到了华为手中。
任总为了这个产品,可谓是压上了全副身家。即便如此,也只获得1/3左右的知识产权。不过对于现在的华为来说,已经完全够用。
现在最紧迫的事情是如何开拓市场!在华为市场部的规划中,将优先考虑广大农村市场的需求,采用农村包围城市的办法,一步步提升华为品牌的知名度。
这个方案是建立在原来只能卖低端产品的情况下,现在情况完全不同!华为已经拥有这个世界上最先进的数字程控交换机,完全可以把目标锁定在城市,甚至是欧美发达国家之间!
有了战略目标,后面的事情就好办很多。华为市场部人员,分为两拨人马:一拨前往国内各大城市,前往销售C&C08数字程控交换机;另一波人马由任总亲自带队,前往香江,尝试开拓海外市场!
在出发之前,任总在内部发表了一次激动人心的讲话:
“到今年年底前所有市场部正职干部向公司提交述职报告,述职报告里检讨95年的工作,提出明年工作计划,希望在递交述职报告的同时,也要提交辞去正职的报告,在两份报告中公司一定会批准一份。”
“市场部是公司先锋队,以后全公司每个都要采用这个模式,推广到所有部门去。你应该很愉快地接受新的工作。对所有的正职干部都有这个要求,办事处主任也可以要求你的下属这样做,今后对干部的管理要有这种层层考核制。”
“你们应有强烈的危机感,说不清楚怎样管理办事处,说不清楚怎样开拓市场,这样的人是不能做正职的。公司每年会对照述职报告检查工作。”
一个月内,华为分布在全国的26个办事处的负责人都提交了两份报告:一份述职,一份辞职,超过30%的“顽固派”、“后进派”被就地下岗。
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